2015年底，一(yī)篇文章《獨家丨中(zhōng)央美術學院2015精微素描》刷爆了朋友圈，在當時爆文還不是特别罕見的時候，它獲得了驚人的500萬+閱讀量。

　　打造出這篇現象級爆文的自媒體(tǐ)叫“798手繪網”，顧名思義，這是一(yī)個藝術類的公衆号，屬于比較小(xiǎo)衆的領域。

　　從2013年底創建至今，該公衆号已經獲得了150萬粉絲，微博單月閱讀量達到2000萬。中(zhōng)途又(yòu)孵化了多個小(xiǎo)号，整體(tǐ)新媒體(tǐ)矩陣粉絲數差不多有300萬左右，穩居繪畫類自媒體(tǐ)前三位置。

　　2016年，798手繪網獲得了頭頭是道基金(吳曉波創辦)領投和上海合鲸資(zī)本跟頭的Pre-A輪融資(zī)，成爲繪畫領域裏的頭部自媒體(tǐ)。

　　繪畫類頭部自媒體(tǐ)

　　公衆号上的文章基本都是圍繞畫畫技巧展開(kāi)的，從最基本的畫筆的選擇，到後期的大(dà)師的手稿。并且都會以畫畫的形式呈現，部分(fēn)文風比較搞笑逗比。

　　還會經常介紹國内外(wài)畫畫比較有特色的畫家，将他們的畫通過故事/合輯的形式曬出來，風格迥異，給粉絲們借鑒學習。

　　除此之外(wài)，還會貼心詳解各種手法的畫畫技巧和注意事項。

　　線上内容付費(fèi)在今年集中(zhōng)爆發，各行各業陸續做線上課程。今年，798手繪網作爲一(yī)個小(xiǎo)衆類藝術分(fēn)享平台，依托超級粘性的粉絲社群也進入了知(zhī)識變現的賽道，孵化出藝夥V課藝術在線教育品牌，作爲核心盈利業務發展。

　　授課盈利

　　藝夥V課依靠共同興趣的社群互動，導師通過圖文、語音、視頻(pín)的方式，在進行基礎技法教育的同時，輕松自然的把零基礎學員(yuán)帶入藝術的氛圍裏，以點帶面整體(tǐ)的傳達藝術的魅力。

　　但是與其他自媒體(tǐ)的線上課程不一(yī)樣的是，藝夥V課定價高達998元，而非常見的199元。

　　雖然定價這麽高，但這是屬于成長進階型課程，能夠讓用戶有個清晰的目标，用戶願意爲達成這一(yī)目标進行買單。高頻(pín)短小(xiǎo)的課程方式将進一(yī)步的占據用戶的碎片化時間。打卡督促型的課程，爲學員(yuán)的學習過程增加新的樂趣。

　　其實在一(yī)開(kāi)始的時候，藝夥并沒有進行收費(fèi)，它在背後做了大(dà)量免費(fèi)藝術方面的分(fēn)享，培養市場，刺激目标用戶對藝術的感知(zhī)和需求，每個階段都有每個階段的主題。比如：手繪是一(yī)種信仰;V課•實現•夢想;手機上學畫畫•簡單•靠譜。

　　并且不同層次的需求點也是不同的，就像零基礎的學員(yuán)需要的就是時間的累積，在不同的階段切入方式也是不同的，如：①問答型分(fēn)享②展示型分(fēn)享③錄制型分(fēn)享④公開(kāi)課分(fēn)享⑤系列課程。

　　據創始人@石多透露，三年來，累計線上學員(yuán)超過30萬人，80萬人次。課程已經成爲他們的主要收益來源，年收益超過1000萬元。

　　賣貨盈利

　　除了上課進行知(zhī)識變現，藝夥還在有贊商(shāng)城上開(kāi)通了“藝夥優選”進行賣貨，賣的東西都是和藝術類相關，分(fēn)爲4大(dà)闆塊——優選書(shū)籍、畫材文具、創意禮品、藝術畫。

　　藝夥優選平台的物(wù)品都是經過專業人士依據粉絲需求所推薦的好物(wù)，不同的方向爲喜歡藝術的用戶的生(shēng)活提供着方便，藝術正在改變人們的生(shēng)活。

　　點擊菜單欄裏的三大(dà)盈利業務“畫畫課程”、“藝夥優選”、“聽(tīng)藝術史”，會返回三個二維碼給粉絲，識别之後就會進入不同WAP端頁面，讓粉絲購買相應産品。

　　今天，小(xiǎo)公舉獨家對話(huà)“798手繪網”的創始人@石多，和他聊一(yī)聊：

　　798手繪網是怎樣獲得100萬粉絲的?

　　藝術類公衆号如何運營?

　　500萬+爆文如何生(shēng)産的?

　　初創期

　　Q1、爲什麽想到創辦一(yī)個繪畫類公衆号?和其他領域比畢竟很小(xiǎo)衆

　　石多：

　　做自媒體(tǐ)，跟自己的興趣有很大(dà)關系，首先自己本身酷愛藝術，從當初一(yī)名藝考生(shēng)到現在，一(yī)直都有各式各樣的藝術形式伴随，繪畫藝術作爲其中(zhōng)的一(yī)項，對我(wǒ)(wǒ)的生(shēng)活改變很多，沒有手繪，沒有畫畫，就沒有現在的自己。

　　然後對互聯網瘋狂的癡迷，互聯網讓許多不可能發生(shēng)的事情，成爲了奇迹。

　　所以一(yī)直有個想法，把藝術和互聯網結合起來，讓藝術能走進大(dà)衆的生(shēng)活，影響更多喜歡藝術的人。當時覺得公衆号應該是個好的媒介，現在看來确實是，以後也許會更好玩的。

　　Q2、介紹一(yī)下(xià)798手繪網的過去(qù)及現狀

　　藝夥798手繪網：

　　798手繪網之前是個藝術類的門戶網站，聚集了一(yī)大(dà)批藝術愛好者。

　　5年前，移動互聯網開(kāi)始火(huǒ)爆，從pc端轉移到了移動端，2013年開(kāi)始着手做798手繪網公衆号，現在的798手繪網應該是藝術垂直領域影響力前三的公衆号(雖然前兩位還不太确定)。

　　6月-7月總閱讀量

　　Q3、公衆号運營多久了?目前有多少粉絲?

　　藝夥798手繪網：

　　2013年底真正開(kāi)始做到現在，三年多年時間積累了150萬粉絲，孵化幾個矩陣号，整體(tǐ)新媒體(tǐ)矩陣差不多有300萬粉絲左右吧。

　　Q4、第一(yī)批種子用戶如何獲取的?用戶畫像由哪些人群構成?

　　藝夥798手繪網：

　　第一(yī)批種子用戶，自己身邊的朋友，挨個兒的通知(zhī)他們關注，并幫忙宣傳。

　　周圍都是藝術圈的朋友，所以第一(yī)批粉絲積累的很精準。

　　150萬粉絲包括藝術家、繪畫達人、美術生(shēng)、在校大(dà)學生(shēng)、藝術繪畫愛好者等，男女粉絲比例3：7，年齡大(dà)多集中(zhōng)在20-45歲區間。

　　Q5、從資(zī)訊類的藝術号轉型成提供培訓類的藝術号?怎麽去(qù)轉型的?

　　藝夥798手繪網：

　　其實在做号過程中(zhōng)沒有明确的轉型，自己做線下(xià)藝術培訓有差不多十年的經驗，所以每一(yī)個分(fēn)享都會有教育傳播的心态在裏面，隻不過一(yī)個是免費(fèi)的，一(yī)個是收費(fèi)的。

　　而收費(fèi)的課程那需要把體(tǐ)系化和後續服務做好。

　　内容生(shēng)産

　　Q6、每天推送6篇文章，團隊分(fēn)工(gōng)如何進行的?

　　藝夥798手繪網：

　　兩年前是自己一(yī)個人做，每天更新8篇文章(說出來全是淚，你懂的)

　　現在是團隊化運作，3個人，一(yī)個執行主編，兩位編輯，團隊分(fēn)工(gōng)比較靈活，執行主編把握文章内容方向，編輯進行每天的文章搜集寫作。

　　Q7、公衆号每天推送的文章内容來源哪裏?選題主要有哪些類型?

　　藝夥798手繪網：

　　頭條文章都是經過團隊商(shāng)榷策劃，多爲原創内容。

　　因爲798手繪網主要以圖爲主，常規内容大(dà)都來源于國外(wài)網站，比如ins、pinterest、behanced等。

　　内容主要是根據平台定位和粉絲喜好，選題包括水彩、油畫、素描、書(shū)法、彩鉛、創意設計、繪畫教程等各類藝術門類，隻要是有用的，漂亮的，有趣的，就是我(wǒ)(wǒ)們需要的。

　　Q8、分(fēn)享一(yī)下(xià)爆文創作的技巧

　　藝夥798手繪網：

　　追熱點應該是常規爆文的一(yī)種形式拉，但是那樣的文章做多了會讓人惡心，缺乏思考。

　　我(wǒ)(wǒ)拿《獨家 中(zhōng)央美術學院2015精微素描》這篇相對專業的文章來講吧，這篇文章公衆号整體(tǐ)閱讀量在500萬以上，當然包括轉載。

　　這篇文章之所以火(huǒ)的原因，我(wǒ)(wǒ)覺得有這兩大(dà)原因：

　　獨家稀缺首次公開(kāi)，深入學院内部實拍探秘，作品效果極緻寫實，美院大(dà)一(yī)新生(shēng)的作業有秒殺國外(wài)大(dà)神的節奏

　　所有作品整理到之後，把圖片精心梳理，整體(tǐ)到局部解析都在精心編排，每一(yī)張都讓人贊歎其寫實的功夫，共鳴感非常強，所以發出之後就瞬間爆了。

　　商(shāng)業模式

　　Q9、2016年拿到融資(zī)，這筆錢拿來做什麽的?

　　藝夥798手繪網：

　　這筆錢一(yī)定是拿來花的。

　　去(qù)年很幸運拿到了由吳曉波老師的頭頭是道基金領投和上海合鲸資(zī)本跟投的Pre-A輪融資(zī)，這筆資(zī)金主要用在團隊建設、課程師資(zī)以及課程體(tǐ)系構建方面。

　　Q10、公衆号有哪些盈利業務，分(fēn)别營收多少?大(dà)緻介紹一(yī)下(xià)。包括這些業務從啓動到推廣如何進行的?

　　藝夥798手繪網：

　　目前公衆号的主要營收還是在課程方面，年收益在千萬元以上。

　　其他的，比如産品電(diàn)商(shāng)和商(shāng)業廣告的收入也有一(yī)些，但都不是重點。

　　下(xià)面會重點提到課程業務的啓動和推廣。

　　Q11、有贊上售賣的商(shāng)品都是獨家的嗎(ma)?

　　藝夥798手繪網：

　　有贊上售賣的産品基本爲品牌的合作，完全代銷的産品不多，還是考慮給用戶更加與衆不同的東西。

　　完全獨家的産品也在嘗試，可能年底前會有一(yī)些單品上市。

　　Q12、目前有多少位導師?導師都是什麽資(zī)曆的?是如何去(qù)簽約合作的?

　　藝夥798手繪網：

　　線上常規系列課程的簽約老師在100位左右

　　公開(kāi)課講座性質的老師數量在500位左右

　　導師基本爲藝術教育專業的老師和藝術達人，我(wǒ)(wǒ)們會線上分(fēn)期征集的方式，然後通過一(yī)輪一(yī)輪的篩選最後确定是否簽約。

　　Q13、課程是如何設定的?内容選旨是如何确定的?課程上線後報名率是多少?

　　藝夥798手繪網：

　　藝夥的課程目前主要是以實用類繪畫技法類的課程爲主，會通過公衆号粉絲的喜好挖掘最受歡迎的繪畫樣式，然後開(kāi)發出相應的課程，這樣的課程一(yī)上線，報名率都很高。

　　比如我(wǒ)(wǒ)們十一(yī)前會有一(yī)個攝影課程，針對十一(yī)旅行的，喜歡的人非常多。量身打造，提前布局，不斷總結用戶的反饋，然後再制定出相應的傳播方案這是最有效的招生(shēng)策略。

　　我(wǒ)(wǒ)們每個月都會制定詳細的課程表，一(yī)覽無遺，提高專業性和體(tǐ)驗度。

　　Q14、合作商(shāng)如何找到的?又(yòu)是如何進行業務洽談的?有什麽典型的案例能舉一(yī)下(xià)嗎(ma)?

　　藝夥798手繪網：

　　因爲是藝術類的機構，而且又(yòu)是手繪起家，手繪視覺的獨特表達會讓你的社群識别度更高，高科技的迅速發展，人們對溫度感和真實感的呼籲度會不斷提高，而手繪表達便是與衆不同的傳播利器，所以很多合作商(shāng)也是通過這個契機達成的。

　　比如跟百度合作的《百度熊全民手繪大(dà)賽》;跟外(wài)研社合作的“你好，童年”情緒手繪大(dà)賽;跟中(zhōng)信銀行信用卡中(zhōng)心、清華大(dà)學藝術博物(wù)館、文化部藝術人才中(zhōng)心、中(zhōng)國國際書(shū)畫藝術研究會等的合作等。

　　Q15、藝夥有哪些合作夥伴?如何合作的?對藝夥的發展帶來了哪些積極影響?

　　藝夥798手繪網：

　　目前有兩個領域的合作夥伴在對接深度的轉化。

　　第一(yī)個是出版領域，我(wǒ)(wǒ)們跟上海人民美術出版社、中(zhōng)國郵電(diàn)出版社、電(diàn)子工(gōng)業出版社、中(zhōng)國青年出版社都是很好的合作夥伴，合作方向主要是線上優質教學資(zī)源的紙(zhǐ)質化出版。

　　第二個領域是美術耗材方向。與馬蒂尼水彩品牌、馬克彩鉛、蒙馬特顔料等都在做深度合作，開(kāi)發更适合線上學員(yuán)的簡潔裝産品套裝，給用戶更好的學畫體(tǐ)驗。

　　結語：

　　從孤軍奮戰，到團隊作戰;從自媒體(tǐ)到打造藝術品牌，從商(shāng)業廣告到知(zhī)識變現;石多用親身經曆告訴我(wǒ)(wǒ)們，小(xiǎo)衆自媒體(tǐ)同樣也有春天。