關于“公号衰落”的話(huà)題被提及的頻(pín)率正變的越來越高，最核心的問題，無疑是三點——内容、粉絲和變現。一(yī)道君之前也已經反複強調過不否認目前公号的一(yī)些現狀，但也表示這些現狀或許也意味着自媒體(tǐ)進入了成熟期，有困惑、有瓶頸。但真的要停下(xià)來卻是不可能的，公号需要的大(dà)概是一(yī)種方向上的突圍，開(kāi)啓一(yī)個新的階段。而這個突圍方式，在微信的體(tǐ)系裏已經漸漸顯示出來，本質上這個突圍方式也是整個微信體(tǐ)系的未來，就是——内容電(diàn)商(shāng)。

　　内容電(diàn)商(shāng)，即是通過文字、圖片、視頻(pín)等多種多樣的内容表現形式，将商(shāng)品的體(tǐ)驗與文化傳遞給消費(fèi)者的一(yī)種場景式電(diàn)商(shāng)銷售模式。當前，大(dà)家都在談消費(fèi)升級，那麽這個消費(fèi)升級僅僅是漲價麽?顯然不是。從“買東西”這個行爲來說，消費(fèi)升級是消費(fèi)者對被消費(fèi)商(shāng)品、信息的要求越來越高，而追求和重視商(shāng)品使用價值之外(wài)的附加值的消費(fèi)心理現象。

　　消費(fèi)者越來越注重産品功能性之外(wài)的東西：設計、故事、蘊含的文化及場景式的體(tǐ)驗。而内容電(diàn)商(shāng)貼服着用戶心理和消費(fèi)行爲能進一(yī)步刺激用戶的消費(fèi)，促成更高的客單價與購買轉化。而且内容電(diàn)商(shāng)垂直于細分(fēn)，深耕細分(fēn)領域，同時對應所屬标簽的用戶，深挖這些垂直領域下(xià)的購物(wù)環境和用戶心智的滿足，會成爲新的趨勢。

　　目前，淘寶在走的就是從電(diàn)商(shāng)到内容的路子，而微信則是走的從内容到電(diàn)商(shāng)的道路。但總而言之，内容電(diàn)商(shāng)必成整個電(diàn)商(shāng)業的大(dà)趨勢，在微信體(tǐ)系裏更是如此，内容電(diàn)商(shāng)是微信的一(yī)個未來方向。所以你會看到微信在小(xiǎo)程序、在場景式消費(fèi)裏正在做大(dà)量鋪墊。

　　而公号們在微信體(tǐ)系裏也勢必要跟上這個大(dà)趨勢，才不至于被微信抛下(xià)。因此，盡早的在微信裏布局内容電(diàn)商(shāng)或許是當下(xià)自媒體(tǐ)面對激流的市場和内容現狀應該大(dà)膽而堅定的邁出的第一(yī)步。那麽公号面對内容電(diàn)商(shāng)的種種疑惑以及應該如何布局的問題，且聽(tīng)一(yī)道君細細分(fēn)析。

　　現狀：軟文不是變現長久之計，内容電(diàn)商(shāng)才是

　　當下(xià)在談的公号變現難，原因之一(yī)就是變現方式太單一(yī)，沒有思維突破。目前被大(dà)多數自媒體(tǐ)采用的依然還是軟文的變現方式，但軟文畢竟不是長久之計。自媒體(tǐ)們或許需要轉變思維，大(dà)膽的轉型爲内容電(diàn)商(shāng)，通過内容與産品的結合，實現在内容上更加持久的變現。至于擔心會傷害粉絲與産品哪裏來的問題，一(yī)道君接下(xià)來一(yī)個個爲你拆解。

　　擔憂：覺得内容電(diàn)商(shāng)會傷害粉絲?所以直接去(qù)開(kāi)淘寶、京東店(diàn)?

　　在說明公号主們擔心的内容電(diàn)商(shāng)傷害粉絲問題之前，一(yī)道君要先談談當下(xià)大(dà)部分(fēn)公号選擇去(qù)淘寶、京東開(kāi)店(diàn)的變現模式，這顯然才是在變現模式上首當其沖的大(dà)錯特錯啊。當然，本身即爲美妝、服飾類的公号或許可在開(kāi)店(diàn)這個模式上突圍。但現實是，大(dà)部分(fēn)去(qù)淘寶、京東開(kāi)店(diàn)的變現模式都是一(yī)種錯誤。

　　首先，去(qù)淘寶、京東你瞬間就失去(qù)了優勢，而且讓粉絲轉移陣地購買不要更難，畢竟微信可不能直接通到淘寶、京東。最關鍵的是，一(yī)旦開(kāi)店(diàn)，你在粉絲心目中(zhōng)就瞬間變成了買貨的，在粉絲心理上這是第一(yī)關。另外(wài)，粉絲進入了淘寶、京東平台必然會比在微信裏看圖文直接購買更難，因爲粉絲在淘寶、京東等平台脫離(lí)了圖文會變得更加理性，而且在這些多産品的平台，粉絲會貨比三家。

　　但隻在微信體(tǐ)系裏，一(yī)篇微信圖文是一(yī)種單一(yī)産品對用戶的攻擊，用戶沒有其他産品的可對比性，隻會思考自己需不需要，如果産品還不錯的話(huà)，自然會有極高的轉化率，即使用戶在看前并沒這一(yī)購物(wù)需求。

　　所以，那些自媒體(tǐ)去(qù)淘寶、京東開(kāi)店(diàn)的往往失敗，畢竟作爲自媒體(tǐ)又(yòu)不是網紅很難産生(shēng)帶貨能力。但在微信體(tǐ)系裏做内容電(diàn)商(shāng)的人卻有可能玩的風生(shēng)水起，比如一(yī)條，在微信的内容電(diàn)商(shāng)體(tǐ)系裏簡直玩的不能更溜。因此，即使到現在，一(yī)條也沒有去(qù)開(kāi)淘寶店(diàn)，因爲他們知(zhī)道這些小(xiǎo)而美的精緻産品隻有結合内容才能促進用戶購買。而把它放(fàng)到淘寶店(diàn)，會瞬間淹沒在淘寶産品中(zhōng)，而且用戶會開(kāi)始理性的思考價格與需求問題。

　　至于，擔憂内容電(diàn)商(shāng)會傷害粉絲，或許一(yī)條就是一(yī)個正确的答案。除此之外(wài)，内容電(diàn)商(shāng)不是淘寶、京東一(yī)樣的買貨平台，内容電(diàn)商(shāng)要在内容上用心，做好内容和産品相互的黏性，目的是爲粉絲做好物(wù)推薦。因此，認真用心的做内容電(diàn)商(shāng)，大(dà)家會守着你，等好物(wù)推薦，畢竟有好物(wù)大(dà)家一(yī)起買買買才仗義。

　　入局：公号什麽時機能轉型内容電(diàn)商(shāng)，中(zhōng)長尾号、大(dà)号?

　　那麽，什麽時機入局轉型内容電(diàn)商(shāng)會更好?一(yī)道君的答案是時機不等人，錯過了趨勢或許就被市場所抛下(xià)了，因此無論是中(zhōng)長尾号還是大(dà)号對于内容電(diàn)商(shāng)的模式都可嘗試。

　　中(zhōng)長尾自媒體(tǐ)不用擔心号小(xiǎo)的問題，因爲中(zhōng)長尾自媒體(tǐ)往往有着粉絲垂直、精準度高、黏性強的特點，這是實現轉化率的必備要素，而且做内容電(diàn)商(shāng)還能跟粉絲實現新的互動。從而，以優質的商(shāng)品和内容爲粘合劑，提升用戶在公号的停留時間及閱讀頻(pín)次。優質的商(shāng)品服務還有助于具象化公号在粉絲心中(zhōng)的品牌形象，提升粉絲滿意度和忠實度。因此，某種程度上，對公号、對粉絲而言這是一(yī)件利事。

　　至于大(dà)号，也不要擔憂做内容電(diàn)商(shāng)是不是會太掉價、粉絲會不會不接受的問題。因爲再想想或許就錯過了轉型内容電(diàn)商(shāng)的大(dà)趨勢，即使大(dà)号也有可能被微信體(tǐ)系抛下(xià)，抓住時機轉型才是關鍵。而且利用内容電(diàn)商(shāng)的變現能力還能提升以後廣告業務談判說服力，也是提升廣告價位的重要說服力。

　　變現：内容電(diàn)商(shāng)讓公号持久變現，成功轉型

　　入局内容電(diàn)商(shāng)之後，内容電(diàn)商(shāng)不隻能夠讓公号持久的變現，也能使得公号在微信體(tǐ)系裏成功轉型，跟上整個微信體(tǐ)系的大(dà)趨勢，實現在公号上的新突破。

　　一(yī)道君認爲，内容電(diàn)商(shāng)模式将成公号下(xià)半場新的一(yī)搏。同時，内容電(diàn)商(shāng)或許也是和公号内容最能夠契合的一(yī)種持久變現方式了。

　　最後，在微信體(tǐ)系未來趨勢漸露的現狀下(xià)，目前規則依然隻有一(yī)條：先入局者有先機。