在流量越來越貴的今天，每個人都盯着流量，馮小(xiǎo)剛電(diàn)影《天下(xià)無賊》中(zhōng)有句耳熟能詳的經典台詞，“21世紀什麽最貴？人才！”那“互聯網時代什麽最貴？流量！”什麽是流量？互聯網時代，世界扁平化，在這個扁平的網絡中(zhōng)，你我(wǒ)(wǒ)就是流量，流量就能變現！

    追溯到互聯網浪潮興起的那些年，360當初以免費(fèi)的模式直接颠覆傳統的殺毒軟件行業，一(yī)舉獲得巨大(dà)的用戶流量。最初周鴻祎還沒有想清楚商(shāng)業模式以及如何變現，後來漸漸發現用戶規模能夠帶來巨大(dà)的廣告價值，也給了整個互聯網圈啓示：有了流量就有了一(yī)切。還有，當時還湧現出一(yī)批沒有盈利就可以赴美上市的互聯網科技公司，如優酷、去(qù)哪兒、京東等，投資(zī)人和創業者都一(yī)緻認爲，隻要有了流量就可以融資(zī)，然後繼續往前跑，圈規模，成爲行業第一(yī)、第二，最後成功上市，實現創富夢想。

微信上随手搜關鍵詞“裂變”，就能看到一(yī)堆下(xià)面這樣的文章标題，似乎每個标題都在針對讀者的焦慮。

“裂變10000+，引爆流量就靠一(yī)招”

“裂變策略：10個“老帶新”方法，讓你流量爆棚”

“如何在3個月内獲得100萬種子用戶？”

“……”

确實，互聯網行業變化之快，要求我(wǒ)(wǒ)們每天要學習的東西簡直是太多了。

上午學習抖音爆款打法，中(zhōng)午看着微信10萬+漲粉秘訣，下(xià)午思考着病毒營銷方案，晚上在知(zhī)識星球了解“私域流量”……馬不停蹄，從未停歇，卻依然害怕跟不上步伐。

是否想過，我(wǒ)(wǒ)們真的有必要如此焦慮？我(wǒ)(wǒ)們焦慮的是什麽？

流量越來越貴，生(shēng)意做不下(xià)去(qù)

有個經典的互聯網創富故事：

曾經有一(yī)個睡衣品牌叫“夢露”，隻做女式睡衣産品，原價188元/件，用戶隻要花23元的快遞費(fèi)就可以免費(fèi)得到這件睡衣。

23元是這樣構成的：8元的睡衣制作費(fèi)，3元的廣告費(fèi)，5元的快遞費(fèi)，7元是利潤。結果一(yī)年賣出去(qù)1000萬件，賺了7000萬。

它的商(shāng)業模式在當時被不少人奉爲“互聯網思維”的典範，而在今天根本行不通，23塊錢根本覆蓋不了現在的獲客成本。

過去(qù)是幾毛幾塊錢的獲客成本，現在已經是幾十幾百甚至更多。

同樣的事情放(fàng)在今天來做，大(dà)概率是不能賺錢了。

流量到底有多貴？

互聯網金融行業内有句話(huà)——瘋狂的流量！從PC到移動互聯網，互聯網金融曾搭乘紅利期快車(chē)急速崛起，但如今，流量紅利消失，獲客成本從幾元錢到現在的幾百元、甚至成千上萬元！

“一(yī)個月投放(fàng)100萬？連水花都不會濺起來。投放(fàng)1000萬，那隻是剛算入場！”一(yī)位互聯網金融行業資(zī)深人士稱，一(yī)些大(dà)平台一(yī)年的線上推廣費(fèi)用，已開(kāi)始以億計算。

對于互聯網企業而言，無論是金融行業，還是其他行業，流量無疑是最重要的因素，沒有之一(yī)。一(yī)家互聯網公司如果有了百萬、千萬級的DAU（Daily Active User，日活躍用戶數量），估值分(fēn)分(fēn)鍾以億計算。但流量的成本是巨大(dà)的，所以控制獲客成本成了互聯網機構最關心的事情。

觸達用戶進而獲客的手段很多，公衆号和短視頻(pín)作爲常規的觸達渠道總是被優先考慮，微信公衆号已經走過整整7年時間，他已經成爲了品牌營銷和用戶運營的主要方式。但是如今公衆号打開(kāi)率下(xià)降早已不是新鮮事，有些甚至不足1%。這種趨勢其實是一(yī)種必然。正如“劣質點擊定律”所說——随着時間的推移，成功的渠道會變得效率更低，因爲擁擠效應排擠了潛在的用戶。

所以，如果想獲得新的增量，必須尋找新的渠道，什麽是新的渠道？——電(diàn)商(shāng)+社交。

電(diàn)商(shāng)+社交是趨勢，但是目前隻有電(diàn)商(shāng)沒有社交

拼多多的砍一(yī)刀，阿裏的雙十一(yī)蓋樓，這種玩法并不讨喜。

收割流量的代價是留下(xià)雞毛滿地的口碑。

近日，知(zhī)名自媒體(tǐ)人姜茶茶的一(yī)篇吐槽阿裏雙十一(yī)遊戲機制的文章《求求你們，别再讓我(wǒ)(wǒ)蓋樓了！！！》，已經刷到了10萬+，文章下(xià)面有高贊評論說：“拼多多的策劃去(qù)阿裏了？”

以前拼多多砍一(yī)刀的時候有個段子說，看一(yī)個人是否對生(shēng)活妥協，就看他給不給你發拼多多砍價鏈接。如今，段子已經變成，看一(yī)個人是否對現實低頭，就看他給不給你發雙十一(yī)蓋樓信息。

而曾經嘲笑過拼多多用戶爲了五毛錢打擾整個朋友圈的人，如今可能正爲了兩毛五的紅包，在雙十一(yī)蓋樓大(dà)軍裏拼命。

不管是拼多多的社交電(diàn)商(shāng)，還是阿裏的社交遊戲玩法，在我(wǒ)(wǒ)看來，本質是改變了交易的模式，将傳統的平台找消費(fèi)者售賣，轉變爲消費(fèi)者找平台購買。這在促成平台猛烈增長的情況下(xià)，勢必會帶來一(yī)系列問題。

可以肯定的是，社交電(diàn)商(shāng)的是一(yī)種全新模式，是代表着未來趨勢的消費(fèi)方式。但目前的問題在于，而從拼多多砍一(yī)刀，到阿裏雙十一(yī)蓋樓，用戶之間聯系的産生(shēng)，并不是一(yī)個自然的狀态，更多的，還是來自于社交關系的綁架。

比如，如果家裏長輩讓你幫忙拼多多砍一(yī)刀，如果拒絕，對方其實隻是少優惠了幾塊錢，但對于他們來說，卻是一(yī)次感情的傷害；又(yòu)或者，關系很好的朋友讓你幫她蓋樓，拒絕吧，面子上過不去(qù)；答應吧，又(yòu)不想浪費(fèi)這個時間，從而陷入了兩難。

這也是爲什麽，當拼多多的第一(yī)波砍價鏈接炮轟社交關系時，人們會怨聲載道；而再被阿裏的雙十一(yī)蓋樓襲擊一(yī)次，就開(kāi)始不勝其煩了。

什麽是真正的電(diàn)商(shāng)+社交？

2017年，人類曆史上第一(yī)張小(xiǎo)名片程序誕生(shēng)，當小(xiǎo)名片遇上了微信釋放(fàng)的社交能力，将開(kāi)啓一(yī)種全新的商(shāng)務社交方式。

一(yī)次簡單的分(fēn)享，就是一(yī)次人脈拓展的機會，帶來裂變式的客戶增長，讓銷售業績倍增成爲可能；一(yī)個快速的綁定，可以輕松鏈接企業商(shāng)城官網，通過微信傳播企業品牌形象，搭建企業社交電(diàn)商(shāng)平台。一(yī)個簡單的開(kāi)啓，銷售雷達捕獲客戶的真實想法，讓銷售主動出擊，業績目标達成觸手可及；一(yī)個細微的改變，賦能銷售管理，總覽市場全局，與客戶建立微信鏈接，讓客戶商(shāng)機用不流失。

小(xiǎo)名片用“社交+AI”爲銷售賦能，專注提升商(shāng)務社交效率。正是小(xiǎo)名片每次看似微小(xiǎo)卻心向遠大(dà)的叠代，讓我(wǒ)(wǒ)們看見微信開(kāi)放(fàng)生(shēng)态中(zhōng)探索前行的力量。

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