一(yī)次完整的裂變包括的要素包含什麽？

        裂變誘餌；

        目标群體(tǐ)和渠道；

        裂變規則。

‍一(yī)、成功的裂變誘餌應該是一(yī)個好産品。‍

裂變誘餌的選擇：

        我(wǒ)(wǒ)們通常接觸到的裂變都是有幹貨的裂變。有貨的裂變最大(dà)的好處就是：用戶精準。

        比如：你送的是UI設計課程或者尿不濕，那參加你活動的用戶一(yī)定是對UI課程感興趣，或者需要尿不濕的群體(tǐ)。當然了，送實物(wù)要涉及到羊毛黨的篩選，所以現在送資(zī)料或者送到店(diàn)體(tǐ)驗的活動更多一(yī)些。送資(zī)料的邊際成本無限低，到店(diàn)體(tǐ)驗的轉化率相對高。我(wǒ)(wǒ)們要根據用戶需求和行業特性來選擇合适的誘餌進行投放(fàng)。

        無論什麽行業，做裂變最常見的誘餌就是内容，是資(zī)料。送資(zī)料最顯著的好處就是，如果你的内容質量真的還可以，能對用戶起到一(yī)定的幫助作用，那用戶的忠誠度就會一(yī)下(xià)就建立起來，這就是内容自帶的權威性。

        你想一(yī)下(xià)，你關注的幹貨類的公衆号，在你初期接觸到的時候是不是就很認同，所以你會關注，會點開(kāi)，會下(xià)一(yī)次還點開(kāi)，會響應他的付費(fèi)活動進而産生(shēng)二次付費(fèi)。也就是說，當你對你的用戶形成“有用”這個概念後，他的轉化率會大(dà)大(dà)提升。這也能解釋爲什麽養生(shēng)式的文章會被中(zhōng)老年人瘋傳，這都是根據用戶特性，打造的文章的權威性。

現在最常見的資(zī)料誘餌有三種：

        課程（自我(wǒ)(wǒ)提升）；

        總結性文檔（自我(wǒ)(wǒ)提升+焦慮+收集癖）；

        資(zī)源群（群體(tǐ)訴求+資(zī)源共享）。

        所以你的裂變誘餌一(yī)定要有用。“有用”這個概念其實就有很多點可以做，比如：出題老師日常教學時候的練習題集錦、比如大(dà)廠上個月增粉活動的案例分(fēn)析，這些都是真的硬貨幹貨。但是現在誘餌的同質化嚴重，大(dà)家都說自己的是密訓題目，都說自己有真實案例，那怎麽辦呢？

        有一(yī)家運營學院改良了産品形态，并且在裂變裏摻雜(zá)了分(fēn)銷，讓場裂變做出了非常好的長尾效應。他們把一(yī)些内容的要點概述做成了實物(wù)卡片的形式，這個就很有意思了，這是從産品呈現角度給用戶一(yī)個新體(tǐ)驗。

        大(dà)家可以腦補下(xià)，同樣是寫要點123，一(yī)邊是一(yī)份WORD，一(yī)邊是一(yī)副可以扔在辦公室的卡牌，你會選擇哪個。而且你參與裂變就自然可以分(fēn)銷分(fēn)傭，又(yòu)從利益的角度促使了裂變本身。他們那場裂變大(dà)概火(huǒ)了半年多，随随便便參與一(yī)下(xià)裂變的人都有大(dà)概一(yī)兩百的收入，所以不少人都進行了多次轉發。

        很多人會覺得，送實體(tǐ)成本太高了，而且送資(zī)料不是更方便嗎(ma)？

        在這裏，“有用”的區别就能體(tǐ)現出來了。實體(tǐ)物(wù)品主打的是價值感，加上分(fēn)銷手段，對用戶來說中(zhōng)和了購買成本，對活動方來說用利益去(qù)驅動用戶轉發能在産生(shēng)收益的同時獲取更多用戶。而資(zī)料主打的是用戶的收集癖和焦慮，是讓用戶覺得“我(wǒ)(wǒ)以後用的到”所以我(wǒ)(wǒ)要存着，就比如我(wǒ)(wǒ)們存了一(yī)些PPT模闆，但是我(wǒ)(wǒ)們看到有送PPT模闆的，我(wǒ)(wǒ)們還是想看一(yī)看。

        所以在“有用”這件事上我(wǒ)(wǒ)們可以參考很多産品形态，難道我(wǒ)(wǒ)們除了PPT除了試聽(tīng)課就沒别的東西可以做誘餌了嗎(ma)。

在确定活動誘餌的時候有三個小(xiǎo)技巧：

（1）看競品哪裏被罵

        競品被罵的就是用戶明确指出的你能做的點，比如：當時的外(wài)賣，大(dà)家都在罵嚴重超時，然後準時寶和準時達就相繼出現。

（2）滿足細分(fēn)需求

        你一(yī)定不是開(kāi)天辟地第一(yī)人，那麽你就要做更垂直更細分(fēn)的痛點。比如：做K12英語的有很多家，那你可以做英語口語；教如何漲粉的有很多課程，那你可以做某行業公衆号如何漲粉。

（3）即使實用

        根據當前大(dà)環境出内容，讓你的用戶馬上用的到，比如：求職季金三銀四金九銀十，你可以在這個時候用簡曆模闆做裂變；私域流量火(huǒ)了，你可以去(qù)用私域流量相關的資(zī)料去(qù)做裂變。

        我(wǒ)(wǒ)們要根據用戶需求去(qù)選擇誘餌。用戶的需求是這件東西對他有用，那麽有用這個概念，到底是我(wǒ)(wǒ)們提供的東西的價值（資(zī)料包），還是說我(wǒ)(wǒ)們這個東西能賦予用戶的價值（有逼格的邀請函）。或者這個東西自身具備一(yī)定的價值（實物(wù)），我(wǒ)(wǒ)們可以根據自己的行業特性來制定。我(wǒ)(wǒ)們要明确自己能爲用戶提供的是什麽，優勢是什麽。不是用戶需要，我(wǒ)(wǒ)剛好有，所以用戶會選擇我(wǒ)(wǒ)。也不是我(wǒ)(wǒ)有的很好，所以用戶需要，而是剛好用戶需要的是我(wǒ)(wǒ)們做的有優勢的。

        然後我(wǒ)(wǒ)們要做競品分(fēn)析，優化，或者避開(kāi)競品的選擇，去(qù)強化痛點，突出自家的差異化和價值。這樣有利于我(wǒ)(wǒ)們找到第一(yī)批種子用戶，也就是初期分(fēn)發群體(tǐ)。

誘餌的傳播載體(tǐ)——海報

        在這樣的一(yī)場裂變裏，我(wǒ)(wǒ)們的裂變介質就是一(yī)張帶二維碼的海報。無論微信針對外(wài)鏈還是内鏈有各種規定，他的主要目的還是要維護微信生(shēng)态，消減用戶打擾。但是這并沒有禁止我(wǒ)(wǒ)們要求用戶做動作，也沒有禁止用戶主動做動作。所以我(wǒ)(wǒ)們發内容發海報都是沒有關系的，隻不過你的海報文案需要注意下(xià)，看看有沒有“利誘”之嫌。

        在過去(qù)的海報文案模闆裏，大(dà)家都在強調即時利益和用戶所得，比如“限時免費(fèi)”、“轉發即得”，我(wǒ)(wǒ)現在還沒有測試數據能看到，目前有這樣字眼的海報跳轉到公衆号是否會被限流，但是我(wǒ)(wǒ)們現在就要有避免這樣字眼的意識了。比如你在強調誘餌價值的時候，你如何能寫出你産品的好，來激發用戶掃你的海報，這就考驗你之前做的用戶調研和你的文字能力。比如“限時免費(fèi)”寫成“500份贈完爲止”，是不是感覺危險系數就小(xiǎo)了很多。

一(yī)張合格的裂變海報應該展示的元素：

①用戶身份

        很多海報的左上角都有你的頭像，不知(zhī)道大(dà)家注意過沒有。其實除了對一(yī)些大(dà)V來說，他們轉發帶有自己頭像的海報，可能能起到一(yī)點示範作用外(wài)，這個展示對普通用戶來說并不能給自己帶來歸屬感，也無法促使下(xià)一(yī)個轉發達成。

        用戶身份的突出，多用在邀請函形式的海報上面，比如你的活動有大(dà)佬公司參與，或者你的活動在非常好聽(tīng)名字的酒店(diàn)舉辦，那你可以寫上用戶的名字或者ID。這種海報是用戶非常喜歡轉發的一(yī)種，因爲這是在幫他表達他很厲害，他能參加大(dà)佬公司的活動，他能去(qù)高級酒店(diàn)開(kāi)會。這是讓用戶轉發的很強大(dà)的驅動力，大(dà)家發朋友圈很多時候都是爲了展現自己。

        還有一(yī)種用戶身份展示的方法，就是你的活動可能和其他活動區别不大(dà)，但是又(yòu)想給用戶一(yī)個參與感在裏面，同時又(yòu)想展現你的活動的參與感，有一(yī)個形式如圖。

②海報主标題和副标題

        主标題就是海報上最大(dà)的字，一(yī)定要寫明白(bái)你是要做什麽，這幾個字幾乎就是用戶點開(kāi)你海報的全部理由。副标題就是對你主标題的一(yī)個進一(yī)步的表達，也就一(yī)行字的空間，用來強調需求痛點或者突出誘餌價值。

③誘餌價值闡述

        你要盡可能的寫清楚誘餌産品的價值和優勢，這裏的文案要是一(yī)個結果性的語句。比如：100份實操活動策劃、10個方法讓你的社群活躍。還要想辦法體(tǐ)現你的品牌背書(shū)，比如和大(dà)佬公司聯合推出，比如出品人有如何的業績經驗。在表達自家産品好的時候，還要烘托信任感，降低用戶的信任障礙。

④緊迫感和參與方式

        一(yī)個活動告訴你超過300人掃碼就恢複原價了，你想不想參加？你掃碼就可以獲得一(yī)份最新的行業報告，你想不想看一(yī)看？你要設置各種限制來提升用戶的緊迫感和用戶即得利益，來激發他們的參與積極性。緊接着附上參與方式，提醒他們如何參與活動。

⑤海報設計

        有UI還是要UI來做，審美這個東西挺玄乎的，不是所有人都能審美在線，顔色的搭配和字體(tǐ)圖形的擺放(fàng)都是很專業的事情。

        所以做裂變的基礎是我(wǒ)(wǒ)們有個好産品，這個産品好的恰如其分(fēn)；我(wǒ)(wǒ)們的海報做的吸睛并且簡明扼要，那接下(xià)來就是要找我(wǒ)(wǒ)們的目标群體(tǐ)了。

二、找用戶和渠道，要線上線下(xià)兩手抓

微信明擺着盯上裂變了，我(wǒ)(wǒ)還叨叨啥

        先思考一(yī)個問題，大(dà)家在熱火(huǒ)朝天做裂變的時候，有多少小(xiǎo)夥伴把“服務”做好了。在我(wǒ)(wǒ)們已經非常熟練的能利用微信生(shēng)态做好“轉化”的時候，我(wǒ)(wǒ)們進一(yī)步做一(yī)個客服系統可以嗎(ma)？我(wǒ)(wǒ)

        在上家公司的時候就主張在公衆号運作一(yī)個完整的客服體(tǐ)系，因爲微信生(shēng)态裏的傳播是一(yī)個主動的動作，微信的流量紅利是因爲龐大(dà)的用戶群體(tǐ)數量而看起來流量充裕，不是平台會給你分(fēn)發流量。而“主動”這個動作，從我(wǒ)(wǒ)們的内心來講，是有天然的障礙的。

        完善的客服功能就是在促使用戶主動和你構建聯系，除了公衆号的菜單欄、小(xiǎo)插件、群管理員(yuán)等常見的服務方式外(wài)，我(wǒ)(wǒ)們要主動的詢問用戶有什麽問題需要我(wǒ)(wǒ)們解答或幫助。不要在群裏@全體(tǐ)然後發“有問題随時找我(wǒ)(wǒ)”，這太敷衍了，要群發消息，要從文案上想辦法勾引用戶回複你。

        我(wǒ)(wǒ)們想讓用戶主動越來越難，那我(wǒ)(wǒ)們就把裂變的戰線拉長，我(wǒ)(wǒ)們的拉新要做的有基礎，除了誘餌本身是一(yī)件好産品外(wài)，在不違反平台規則的情況下(xià)做裂變的時候，我(wǒ)(wǒ)們要注意服務和其他技巧。

（1）服務爲主，讓利爲輔，爲老用戶賦能

        爲老用戶賦能是爲了幹嘛？當然是爲了傳播和複購了。購買過自家産品的用戶，一(yī)定是對你産品感知(zhī)度最高的一(yī)個群體(tǐ)。不管對你是滿意還是不滿意，他對你都會造成一(yī)個傳播。比如産品不好，他會跟别人吐槽或者投訴；産品好，他可能會複購或者轉介紹。雖然不是全部用戶都會做這些行爲，但是這些動作一(yī)定會發生(shēng)。

        不用懷疑，用戶是很樂意向别人推薦自己覺得好的産品的，這個比例遠大(dà)于向别人否定一(yī)件産品。這是因爲用戶在向别人推薦好東西的這個過程裏，其實也在完成一(yī)個他自己形象的塑造，每個人都希望别人覺得自己是一(yī)個正向的形象，這是我(wǒ)(wǒ)們内心的一(yī)個自驅力。

        那麽，在你的準用戶群體(tǐ)裏，我(wǒ)(wǒ)們最不喜歡的是哪類人？是那種對我(wǒ)(wǒ)們充滿惡意的、對我(wǒ)(wǒ)們産品不滿意的、對我(wǒ)(wǒ)們提出抗議和投訴的人。但是這類人是可以被轉化的。

富蘭克林效應是一(yī)個真實的故事。

        富蘭克林當時在選州議會議長，有一(yī)個他不是很了解的德高望重的人用一(yī)些很不好的言辭來攻擊他。當時富蘭克林了解到，這個敵人有很多的藏書(shū)，于是他就寫了一(yī)封很正式的信，大(dà)概說的就是：我(wǒ)(wǒ)聽(tīng)說您這有一(yī)本很珍貴的書(shū)，我(wǒ)(wǒ)很想看，您可以借給我(wǒ)(wǒ)嗎(ma)？

        然後這個人就很莫名其妙，就覺得我(wǒ)(wǒ)是你的對立面，你爲什麽莫名其妙和我(wǒ)(wǒ)借書(shū)，但是這個人也确實借給富蘭克林了。然後富蘭克林過了一(yī)陣子，把書(shū)還回去(qù)，又(yòu)寫了一(yī)封很正式的信表達感謝。就這麽一(yī)件事情，從此以後這位敵人對富蘭克林的态度就轉變了，至此變的十分(fēn)友好。

        富蘭克林效應說明，行爲改變态度，要比态度改變行爲來的快。所以我(wǒ)(wǒ)們要怎麽改變用戶對我(wǒ)(wǒ)們的負面态度和不積極态度呢？

        不是讓用戶幫你改個好評，或者幫你完成業績，而是在高效解決用戶問題的同時，進行無門檻的試用、試聽(tīng)、貨到付款等等。這會最大(dà)程度的緩解用戶對你的不良印象，甚至轉變爲好感，然後我(wǒ)(wǒ)們對用戶說“你能不能試用下(xià)我(wǒ)(wǒ)們的新産品，幫我(wǒ)(wǒ)們提點意見”。之後以你對用戶的了解爲基礎，再加上一(yī)些日常的運營手段，相信對你的複購業績會有很大(dà)幫助。

（2）新用戶在哪裏

        如果我(wǒ)(wǒ)們日常工(gōng)作裏有一(yī)些積累，那我(wǒ)(wǒ)們肯定是能接觸到一(yī)些關系比較好的同行或者KOL，在他們那就有我(wǒ)(wǒ)們大(dà)量的用戶。無論是人情還是利益，去(qù)想辦法拿下(xià)這批資(zī)源。如果我(wǒ)(wǒ)們沒有積累，我(wǒ)(wǒ)們是剛入行的新手，或者是公司在新行業有項目的情況下(xià)，在做競品分(fēn)析的時候，我(wǒ)(wǒ)們肯定是要進到競品的一(yī)些用戶群裏和行業垂直的社區裏。我(wǒ)(wǒ)們可以觀察圈子裏用戶的活躍度來接觸他們。

        在我(wǒ)(wǒ)們去(qù)直接接觸新用戶或者渠道的時候，一(yī)個好人設的buff效果非常重要。這個buff能讓别人自動的向你聚攏，并且産生(shēng)莫名其妙的信任感。你在一(yī)個環境裏是活潑的、專業的、樂于助人的、愛分(fēn)享的……各種形象都能吸引來不同的人。

        我(wǒ)(wǒ)們可以通過内容出品的方式來吸引用戶。比如你在群裏發言、網站投稿、社區發帖和回複。

        很多平台會有流量分(fēn)發，那我(wǒ)(wǒ)們就把同一(yī)篇内容發到多個平台上去(qù)。抖音，一(yī)個視頻(pín)發出去(qù)給幾百流量，那我(wǒ)(wǒ)們就多手機多賬号多次發。即便是微信公衆号，我(wǒ)(wǒ)們可以去(qù)投稿啊。所以隻要我(wǒ)(wǒ)們想，我(wǒ)(wǒ)們就能接觸到大(dà)批用戶。

        着重說一(yī)句，現在大(dà)家對垂直社區的關注下(xià)降了很多，但是你必須要明白(bái)，在垂直社區成爲KOL是一(yī)個很強大(dà)的背書(shū)。你在垂直社區不僅能打造自己的人設，獲得精準流量，還能獲取到很多信息資(zī)源和行業動态。我(wǒ)(wǒ)們在這些平台引流的時候，個人資(zī)料、私信、評論、回複等功能一(yī)定要用起來。

        還有的就是一(yī)些商(shāng)務和渠道方面的合作，比如你可以和同行做置換互推（我(wǒ)(wǒ)推你的文案課，你推我(wǒ)(wǒ)的裂變課）；如果是新團隊，沒有置換基礎，那可以在成本合适的情況下(xià)和同行做合作活動（同行要舉辦活動，我(wǒ)(wǒ)可以贊助或者分(fēn)銷）；可以和有相同用戶群體(tǐ)的異業夥伴進行合作（K12公司和遊樂場聯合活動）；可以找那些做社群的人合作分(fēn)銷等等，這些都是獲取精準用戶的好辦法。

        我(wǒ)(wǒ)們可以在不違規的情況下(xià)在微信生(shēng)态裏獲客，我(wǒ)(wǒ)們可以在其他平台吸引用戶到我(wǒ)(wǒ)們的微信私域裏。我(wǒ)(wǒ)們隻是在從前的裂變流程前，加強了養用戶的環節，其他的都沒有變。

        還有一(yī)點，除了微信，還有哪裏的用戶最多？從前在微信熱熱鬧鬧的裂變遊戲，是不是在QQ也能玩一(yī)輪呢？

        如果你覺得我(wǒ)(wǒ)上面說的辦法都太慢(màn)太低效，接觸用戶再獲取他們的周期太長，那我(wǒ)(wǒ)們還能怎麽去(qù)獲客呢。想想上個月的頭像刷屏事件，人家也沒有二維碼，但是無論是傳播、品宣還是新增用戶數據來說，都是大(dà)滿貫。所以在各個平台都開(kāi)始限制推廣的時候，我(wǒ)(wǒ)們不妨重新考慮下(xià)傳播、考慮下(xià)品牌、考慮下(xià)用戶體(tǐ)驗。（上個月刷屏的複盤）

别看不起線下(xià)流量

        不知(zhī)道爲什麽，自從“互聯網+”的概念興起後，大(dà)家就越來越看不起線下(xià)流量。但是你知(zhī)道嗎(ma)，瑞X英語在北(běi)京份額那麽大(dà)，靠的是地推。一(yī)家傳統技能培訓學校（對不起找不到名字了），隻有線下(xià)校區卻年收入上億，靠的是地推。連前陣子做校園推廣，騙了很多校園代理上千萬的一(yī)位姑娘，也是做的地推。

        這些都不是我(wǒ)(wǒ)胡說八道，都是行業内的大(dà)佬出過數據的。雖然前兩年大(dà)家收割線上流量做的美滋滋，但是近年來，流量枯竭，獲客成本越來越高，綜合起來，反倒是做地推這種人和人的實際接觸溝通更劃算。尤其是做在線教育的朋友，我(wǒ)(wǒ)十分(fēn)建議把線上課堂和線下(xià)活動穿插起來做。

        因爲線下(xià)活動的面對面的價值是無法取代的，這是一(yī)個群體(tǐ)的行爲，真實存在的用戶之間的接觸和激勵是非常大(dà)的。

        所以，重拾線下(xià)渠道，在當前形勢下(xià)，不失爲一(yī)個好辦法。大(dà)家不都戲稱麽，所有事情都是個輪回，之前有用的辦法，過了幾年可能還會有用。

        據我(wǒ)(wǒ)所知(zhī)，大(dà)家不太看好線下(xià)，主要是因爲接觸到的流量不夠多，效率不夠高，不像網上push一(yī)條内容可能有千萬人看到，而且人力成本看起來十分(fēn)大(dà)。可是我(wǒ)(wǒ)覺得這還是和行業、項目、産品有很大(dà)關系。

        比如你做教育，無論有沒有線下(xià)校區，去(qù)學生(shēng)聚集地，或者直接找學校合作是必不可少的吧。前陣子一(yī)個朋友做純線上的K12課程，背靠網易大(dà)樹(shù)，做起裂變來還是撓頭。我(wǒ)(wǒ)問他爲什麽不去(qù)和幼兒園合作呢，他無奈的說：沒資(zī)源啊。

        所以既然線上裂變的路有重重阻礙，爲什麽不去(qù)試試接觸線下(xià)的精準用戶群呢。你在線上和社群渠道談合作，和你在線下(xià)找連鎖校區談合作，本質上是沒有區别的。

        還有做旅遊的小(xiǎo)夥伴，你要是做國内遊國外(wài)遊，我(wǒ)(wǒ)可能确實沒有什麽線下(xià)的好辦法去(qù)幫你找到精準用戶，但是如果你做周邊遊呢？

        還有做零食做禮品做超市酒店(diàn)蛋糕店(diàn)打折卡的朋友們，你們倒是各企業跑一(yī)跑，談一(yī)談福利供給啊。

        包括一(yī)些做到管理層的朋友，在做渠道的搭建和合作的時候，流水大(dà)一(yī)點的項目你都是一(yī)定要去(qù)線下(xià)拜訪主管來面談的。所以一(yī)定不能自廢武功，線下(xià)跑一(yī)跑，一(yī)年都吃飽！

三、裂變規則的制定

        裂變規則就是你對參與裂變的用戶制定的标準行爲。拿從前我(wǒ)(wǒ)們常見的海報裂變來說，最主要的規則就是：把海報發到朋友圈，集滿X個贊/邀請X個人助力即可得到一(yī)份禮品。我(wǒ)(wǒ)們一(yī)般接觸的裂變助力人數大(dà)概都是三五個人左右，要求助力太多就會有一(yī)個問題。

        現在發這種帶二維碼的海報到群裏肯定是不方便的，因爲群主會限制，所以隻能在朋友圈發。那如果隻在朋友圈發，想湊夠太多人數幫自己關注公衆号是非常不容易的。于是用戶就會讓七大(dà)姑八大(dà)姨等行業不相幹人員(yuán)來幫自己助力，這就非常影響活動質量，和我(wǒ)(wǒ)們平時刷粉是一(yī)個邏輯。

        所以參與門檻不能太高。

        低門檻的就相對容易傳播。如果你覺得門檻設置的低，用戶獲取成本太高，不劃算，那就要降低活動成本，或者提前預估好付費(fèi)轉化率，不然就是自己在阻礙自己的傳播。

        除了導流到公衆号，我(wǒ)(wǒ)們其實還可以導流到自己的用戶群裏和企業個人号裏，意思就是說海報上的二維碼可以是多種的。而且如果你把每個群的總人數限制在100以内，每個個人号每天加人的人數限制一(yī)點，那應該就不會觸發限流，這個具體(tǐ)人數你可以一(yī)點一(yī)點去(qù)試。

        除了裂變海報，我(wǒ)(wǒ)們還可以裂變一(yī)個H5頁面。一(yī)張海報掃進去(qù)，有的時候就跳轉到你公衆号關注的那個頁面，有的就跳轉到一(yī)個詳情頁，這個詳情頁基本就是H5頁面。這個H5頁面其實就相當于一(yī)個内容更詳細的海報。所以内容的制作可以參考海報。

        H5頁面在四五線城市的傳播量依舊(jiù)很大(dà)，用戶很喜歡那種美圖加音效這樣的文章。如果你的内容做的非常好，即使不放(fàng)二維碼，你用文字或者複制按鈕來誘導用戶手動添加你的公衆号/群/個人号，也是一(yī)種辦法。

        如果你的規則如果出現在海報上，就不要寫的那麽直觀，比如“邀請一(yī)位小(xiǎo)夥伴”就可以說“帶上你的一(yī)位小(xiǎo)夥伴”，我(wǒ)(wǒ)們通常不會把規則寫到海報上，這些規則一(yī)般都是你關注公衆号自動彈出來的，或者進群後機器人發出來的。還有一(yī)些指令，你可以要求用戶在發朋友圈海報的時候，複制到文字部分(fēn)，這都是你可以設定的。

        還有一(yī)個小(xiǎo)細節，在你的裂變流程裏千萬不要讓用戶做太多的操作。比如一(yī)個流程下(xià)來掃了五六個二維碼，或者關注了公衆号後需要回複XXX内容才能算是幫别人助力了，不要做這些敗好感的事情，要先把用戶攏過來再考慮篩選問題。

        這一(yī)個流程基本都走通了，在最後一(yī)步的時候，如何再加一(yī)把火(huǒ)促使用戶轉發呢？我(wǒ)(wǒ)覺得你可以随機生(shēng)成幾款海報讓用戶自己選擇，不是顔色不同風格不同，而是要突出不同的用戶形象，這個我(wǒ)(wǒ)在嘗試，有了結論後再和大(dà)家詳細讨論。

總結

        列舉一(yī)個小(xiǎo)例子。最早期做裂變的時候，海報上的文案關鍵詞是“邀請好友分(fēn)享/關注/轉發”，但是後來微信開(kāi)始打擊這樣的詞語，于是一(yī)位鬼才把分(fēn)享/關注/轉發換成了“助力”，之後行業内紛紛效仿，又(yòu)風生(shēng)水起的玩了很久。

這說明什麽？

        這說明，辦法總比困難多。做裂變、做推廣、做策劃、做運營、做商(shāng)務真的是非常有趣的事，而且還能鍛煉人的綜合能力，特别建議大(dà)家去(qù)做這些事情來鍛煉自己。